近有个传言，说蓝色尼罗河(bluenile)，美国的珠宝b2c行业鼻祖，要进入中国了，而且出手不凡，将并购国内一家b2c珠宝企业伊昂迪珠宝（eondi），虽然这传言还未经证实，但是传言折射出国内珠宝b2c行业的风云变幻，国内b2c珠宝运营商该何去何从显然是个值得探讨的话题。
1、传言有多少可信度？
先看一下bluenile的背景。bluenile成立于1999年，由美国人马克?瓦登(mark vadon)创立，作为一家没有实体门店仅靠网上销售的b2c企业，它缔造了一个钻石网络直销的神话，04年钻石销售额已超越了bvlgari、cartier和tiffany销售总和，成为世界第一大网络钻石销售商，并成功在nasdaq上市，仅花费了6年就走完成了triffany 50多年的发展历程。而且，bluenile创造的神话至今无人企及。
其次，中国的钻石消费终端潜力巨大。2010年5月，中国社科院发布的《商业蓝皮书》显示，截至去年中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，首次超越美国，成为仅次于日本的第二大奢侈品消费国。所以，bluenile有充分的理由进入中国市场。
再看，传言要被收购的伊昂迪珠宝。这个是一家b2c珠宝企业，其可圈可点之处是创建了行业内的ddf模式，所谓的ddf模式是：d专属的个性定制（design to consumer） ；d直供模式 ，挑战钻石利润底限（diamond to consumer）；f为您打造高级珠宝（factory to consumer）。而且，eondi在产品风格、设计、网站风格等方面都与珠宝b2c鼻祖蓝色尼罗河极其相近。而且，目前伊昂迪珠宝已经拥有良好市场口碑和优势客户资源，在京沪两地还拥有大型体验中心。
所以说，传言不是空穴来风。
2、中国的钻石销售市场正在迎接风云变幻。
国内的珠宝b2c目前还在初步发展阶段，虽然网上珠宝商城众多，但能够达到门店销售额度的却不多。所以，根本无法与bluenile相提并论。而bluenile是全球性的钻石网络销售标杆，它进入中国市场对其他钻石网络销售商的冲击是势所必然，容易引发新的价格、品牌战。
3、国内b2c珠宝运营商如何应变？
国内的珠宝网络直销商固然该采取策略应对，但狼来了也无需恐慌，我觉得eondi就有两点值得学习。据了解，eondi拥有强大资深的设计研发团队，重视原创设计，专业提供一对一个性化定制服务，以保证每一件珠宝首饰都是不可复制的艺术品。这叫不可替代的竞争力。其次是eondi挑战钻石利润底限的做法，他们着力打造一流品口碑，较大程度上降低中间成本，保证把品质高、性价比优的珠宝首饰提供给每一位顾客。这叫物美价廉的竞争力。